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淘宝买本地的特产 价格真的低吗?电商只是交易渠道的改变

淘宝买本地的特产 价格真的低吗?电商只是交易渠道的改变  如,如钮文新等人,非常讨厌淘宝,甚至到了“淘宝不死,中国不富”的地步…

原标题:淘宝买本地的特产 价格真的低吗?电商只是交易渠道的改变

  如,如钮文新等人,非常讨厌淘宝,甚至到了“淘宝不死,中国不富”的地步。其逻辑是:淘宝是单纯的价格竞争,一定是低价者胜,企业会没有利润,无法产品质量。如是,甚至将导致产业“降级”。

  我特意在淘宝网搜“荆州特产”。实话说,我们湖北省荆州市也没什么特产,无非鱼糕、手工鱼丸肉丸、黄豆酥、榨胡椒、风干鸡鸭之类。然而,我发现,这些商品的“淘宝价”比之荆州本地门店的散装新鲜货品的价格,普遍要高出50∽150%。纵然做活动,也至少高出20%。扣除店家在达到一定数量后的包邮费用,比之本地门店价,也只是存在高多少的问题。

  之所以这样选择,乃是因为在整个链条几乎透明的前提下,围绕着本地特产在本地的零售价格,由生产者、流通商、零售店、顾客共同参与,形成了最基本的价格体系。这一价格体系兼顾了各方的利益,大家都能接受。对于湖北省荆州市的相关经营者来说,当他们通过网络做生意,别看什么“聚划算”“大促”等叫得凶,实际上,也并没有原有的基本价格体系。真正被“淘宝价”干掉的只是基本价格体系的溢出部分。一直以来,打着外国、外省、外市商品的名义,黑着心地加价,本来是一些商家的手段。我们逛许多超市,只要细心观察,也会发现:大众化的商品基本是统一价格,而稍有特色、不一定每家都卖的商品往往在不同超市里价格悬殊,那本来是牟取暴利的。

  相较于传统,电商只是交易渠道的改变,而不是交易本身的改变。因渠道的改变,现代社会的物资丰富特征得以空前地呈现。任何一个企业、门店,突然就面对五湖四海的消费者了;任何一个消费者,突然就觉得自己走进了消费品爆炸的时代。理论上说,奇货可居的情况已不太可能发生。传统的商业技巧已越来越少有用武之地。特别在价格体系方面,任何一种商品都趋向于特色商品在本地的售卖。然而,对于商家,却毕竟有了机会,可以在基本价格体系、合理利润的基础上,通过多销,实现利润倍翻;对于消费者,则渐渐是无需再以昂贵的价格满足自己的个性化需求。

  所谓低价者胜,无论在网络中,或者在实体店,都有严格的范围。即同等服务、同一产品的前提下,才是低价者胜。无论在网络中,还是在实体店,都有越来越激烈的价格战,然而,亦无论在哪一处,价格战并不会长期偏离最基本的价格体系。仿佛现实门店就不打价格战,仿佛电商就真的有力量、有决心最基本的价格体系似的,那不过是郞咸平、钮文新们的短视。或者说,一个厂家、一个经销商,的确可能因特殊原因在特定时刻做亏本买卖,但无论你是谁,竟然希望人家长期做亏本买卖、白帮你忙活,那都是做梦。

  无论实体店,或者网络,都不妨碍不同企业间的差异化竞争。同一类型的商品,品质不同,品牌形象有差距,经营有分别,一定在基本价格体系上有明显区别。在淘宝网上查一查就知道,同一类型的商品中,所谓名牌、高档货,在实体店中价格相对较高,以电商形式买卖依然价格相对较高。从同一品牌的商品扩展至同一类型的商品,以销售情况而论,往往并不是低价者胜。譬如说,茅台、五粮液那么贵,还在网上卖得那样火,而我们镇生产的白酒才12块钱一瓶,也曾在网上有店,我留意观察过,半年时间里就卖出去2瓶。

  技术在发展,必然导致我们生活方式的改变。于特定问题上,就是电商成为越来越重要的交易渠道。传统的一些商业技巧,或者说猫腻,看看已无法继续。但无论如何,交易本身不会改变,交易各方各取所需、彼此博弈的本质不会变。因为不适应变化,竟然力图技术进步,必定是无用的。于社会生活的方方面面,因一己,竟与趋势相,纵然于一时,都最终会失败得彻彻底底。

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