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链家启用德佑开展加盟业务 助力中小中介跨越式发展

链家启用德佑开展加盟业务 助力中小中介跨越式发展  2018年1月底,中国房产服务加盟领域迎来重磅“玩家”,链家正式宣布启用旗下品牌“德佑”开展特许经营业务,通过“平台赋能、品牌增信、全网合作、品质运营”模式,助力中小中介提高运营效率、提升服务品质,推动行业进步…

原标题:链家启用德佑开展加盟业务 助力中小中介跨越式发展

  2018年1月底,中国房产服务加盟领域迎来重磅“玩家”,链家正式宣布启用旗下品牌“德佑”开展特许经营业务,通过“平台赋能、品牌增信、全网合作、品质运营”模式,助力中小中介提高运营效率、提升服务品质,推动行业进步。

  德佑先期进入成都、重庆、大连、杭州、济南、南京、青岛、苏州、天津、武汉全国10座城市,经过三个多月的发展,截至5月初,德佑已成功与430多店签署了合作协议,发展势头迅猛。前不久,全国首单“德佑房链家售”诞生,则进一步证明了德佑与链家并网融合的高效率,真正打破了中小中介公司的资源壁垒,实现快速增效。

  短短几月即获市场高度认可,德佑也引起了业界广泛关注。那么,究竟德佑有何来头,承载着何种战略?

  德佑于2002年成立于上海,布局上海中高端社区,为用户提供住宅、商用物业、一手代理等投资、自用置业服务。2014年底,德佑成为上海第二大房产经纪服务公司。2015年,德佑与链家合并,强强联手共同打造房产经纪行业万亿级服务大平台。

  高端起步的德佑,承载着厚重:推动行业进步、让房屋交易不再难,帮助经纪人赢得职业。德佑致力成为中国最具品质的房地产经纪服务品牌、中国最高效的中小中介合作联盟以及中国最大的社区专家合作平台,并“客户满意、诚信专业、合作、共享成功”的价值观,为用户提供卓越服务。

  被认为重新定义了“中国式加盟”的德佑,究竟有何特别之处?这恐怕要归功于德佑对行业的独特价值。

  众所周知,在房产经纪行业,中国的基础设施、法规制度、供应链和产业上下游生态等方面并不完善,美国“轻加盟”模式在中国落地存在一定局限性。基于中国房产经纪行业现状及发展趋势,需要构建一种重在基础设施、重在服务品质、重在合作网络、重在后台支持的“中国式加盟”以引领和促进行业健康发展,而德佑正是以“重”为特征的加盟模式,成为了“中国式加盟”的标杆。

  德佑“平台赋能 品牌增信 全网合作 品质运营”的模式是典型的“S2B2B2C”模式,其中,S代表平台(Supply Chain Platform),B代表品牌(Brand),B和C则分别代表店东(Broker)和客户(Customer)。这一模式基于平台提供的技术、数据和流量支持,通过品牌进行增信和赋能落地帮助店东实现高效、品质运营,进而为客户提供有品质的服务。

  具体来看,依托链家强大的平台支持,德佑能为加盟商提供9大核心赋能价值、切实解决痛点,能帮助加盟商打开事业发展新局面:

  品牌背书:德佑是一个有着15年发展历史的业内知名品牌,德佑能通过专业系统的品牌投入,提升品牌知名度和美誉度,加盟商可以借助强势品牌吸引顾客、招募和保留优秀人才。

  线上能力与流量:德佑共享链家网这一日活跃用户量高达300万的大流量平台,通过精准、高用户粘度的流量入口,能为加盟商提供高率的商机流量。数据显示,通过链家网成交的客户在链家的二手房成交总量的占比已超过30%,且这一占比还在日益增加。

  经纪人合作网络:实现与链家的联网运营,通过加入ACN经纪人合作网络,与链家的房源进行流通联卖,实现人、房、客的合作,帮助经纪人提升作业效率,避免恶意竞争。

  品质管理:依据链家直管理的标准约定“房”、“人”和“服务”的标准,确保房源的真实有效、作业经纪人的规范操作、保障服务的有效普及,从而建立起“提供品质服务客户满意效率提升从业时间变长服务能力增强提供高品质服务”的正循环。

  应用工具:德佑能为合作提伙伴提供“德佑A+”的综合化应用工具,包括“楼盘字典系统”、EHR人事系统、CRM客户资源管理系统、TE交易管理系统,帮助合作伙伴形成“房”、“人”、“客”和“交易”四大类数据的统一管理和应用,提高运营管理效率。同时,还能提供形象工具、能力提升工具和推广工具等一系列的场景化的线下作业工具,提升服务体验。

  企业运营管理方:基于链家十六年的直营管理经验、行业理解以及数据能力,通过运营团队输出方,帮助合作伙伴成长。主要包括以房为核心的市占率管理、以链家APP为核心的交互管理、以带看和合作为核心的漏斗管理,并派驻督导团队确保方的落地执行。

  职能后台:德佑能为加盟商提供包括人力、运营、培训、法务、财务、税务、战略、采购等等全方位的运营支持和职能服务,推动合作伙伴更加高效运转。

  交易支持:基于链家丰富的经验和资源,让交易顺畅、降低交易风险。德佑能在交易环节提供包括资金解决方案、保障资金安全、银行战略合作伙伴引入等安全、高效的签后交易支持,进一步帮助合作伙伴提升服务体验。

  多元化业务:除了二手房交易业务以外,德佑还能帮助合作伙伴拓展新房、旅居、长租公寓、海外房产、家装等业务,扩大经营范围、获得更高的收入。

  回顾德佑十几年的发展历史,其始终将客户体验和品牌口碑放在首位,并通过不断把脉市场发展趋势、及时调整自身战略,与市场保持同步。下面,就通过梳理德佑的历史,来进一步理解德佑转战地产加盟江湖的战略布局。

  5月1日,德佑创始人邵非等三位西安交通大学校友,在上海浦东陆家嘴创立上海德佑房地产经纪有限公司。

  德佑董事会策划并实施门店合伙人、投资人制度,取得空前成就,核心员工流动大幅度降低,企业进入稳定积累期。

  德佑在12月业绩突破2300万元大关, 成为德佑成立以来单月业绩最高点。

  德佑进入高速发展期,截止12月底,德佑已拥有72个店,单店产能比2008年同期提高3倍。

  3月1日,链家地产与德佑地产宣布全面合并,推出全新品牌,布局全国市场,强强联手,共同打造房产经纪行业万亿级平台。

  1月30日,链家启用“德佑”品牌开展特许经营业务,先期进入成都、重庆、大连、杭州、济南、南京、青岛、苏州、天津、武汉10个城市开展业务。

  由德佑的历史可以看出,其可谓是“合伙人制”的开创者,也正是在合伙人制度、分享文化的激励下,德佑在上海房地产经纪行业一披荆斩棘,迅猛发展。2015年,基于共同推动行业升级的,德佑地产与链家地产正式合并,并于2018年作为链家旗下品牌,正式特许经营业务。

  通过多年努力耕耘,德佑已诸多荣誉加身:2013年,获上海市“房地产经纪行业最具影响力品牌”荣誉称号;2011年,在上海国际地产周上斩获 “金紫荆花”;2011年评选的33间房屋中介规范门店中,德佑占10席;2010年,被评选为上海房地产经纪行业“最佳雇主”;2007年开始,连续8年蝉联上海房地产经纪协会“金桥”;2002年,创立伊始即获得上海“房屋中介放心店”称号。

  历史即已过去,未来更加可期。未来,德佑将怀揣愿景,力助加盟商开创房产服务事业新局面,为消费者提供更高效、更安全、更高品质的服务。“德佑希望帮助众多志在深耕行业的店东和经纪人,成为中国式加盟的新生力量,共同实现事业升级、客户满意,共同促进行业的进一步发展。” 德佑事业部总经理祁世钊表示。

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