切潮州柑皮、煮清心丸汤 县长学网红带货心得满满

潮州柑果大色艳

陈跃庆直播推销时如数家珍

羊晚“218”数字矩阵助农再出击，直播“大吉大利”吸引超30万人观看

文/图 羊城晚报全媒体记者 沈钊

“我们潮州柑果大、颜色鲜艳、造型漂亮！”“点击左上角关注、右下角买单！”3月10日，潮州市饶平县县长陈跃庆第一次走进爱心助农直播间，推广当地的特色农产品潮州柑。

在广东省农业农村厅的指导下，本次爱心助农直播由羊城晚报、饶平县人民政府以及电商平台拼多多共同发起，羊城晚报“218”战疫护农数字矩阵再出重拳，当天陈跃庆走进拼多多爱心助农直播间时，在线观看人数突破了30万。

营销新模式：助力传播潮汕的“大吉大利”

饶平县地处广东省潮州市东部，东邻福建省，南濒南海，自然生态环境丰富多样，是潮州柑的主产区之一。当地有果园3.2万亩，今年产潮州柑约7.5万吨。往年，大量潮州柑会被发往海南、北京、沈阳、湖北等地，尤其在荆州特别受欢迎，往往在年前就销售一空。

而今年受疫情影响，潮州柑出现滞销，截至春节前，饶平县仅销售了3万吨；价格方面，往年可以卖到2-3元/斤的潮州柑，今年只能卖到1-1.5元/斤，销量却仍然不好。据当地农业农村部门负责人介绍，当前潮州柑主产区饶平县仍未销售出去的潮州柑有1.1万吨左右。

滞销的潮州柑沉甸甸地挂在果树上，也沉甸甸地坠在果农的心里：“如果还不摘掉这批果的话，会影响到果树抽芽、下一季开花，进而影响明年产量。”

传统营销模式受阻，直播、短视频等新零售手段被迅速用上。此次羊城晚报与电商平台联合直播，就是希望借助拼多多强大的带货能力，助力潮州柑直达消费者的餐桌，将潮汕地区的“大吉大利”传播出去。

县长来带货：这可是“逢年过节的硬核货”

“潮汕地方吃柑一定要成双成对的”，“潮州柑在潮汕地区可是逢年过节的硬核货，春节时，潮汕走拜访亲友都会带着潮州柑（寓意‘大吉’，必为偶数），通过互换‘大吉’来互换祝福，愿彼此‘大吉大利’”。在10日的爱心直播间内，第一次直播的陈跃庆对潮州柑的特点如数家珍。

“剥潮州柑，也必须是成双成对的。”陈跃庆在现场用非常专业的手法剥开潮州柑，向网友展示了潮州柑饱满、多汁的特点，介绍了潮州柑作为多道菜式烹调配料的用法，还现场切柑皮加入清心丸汤中，吸引了无数网友点赞下单。

“今天是我第一次直播，我心里其实蛮紧张的，但一想到能够为农民朋友们做点实事，心里又非常踏实。”陈跃庆接受羊城晚报记者采访时表示，他希望通过自己的直播带货，帮助滞销的潮州柑打开销路，同时也为当地的农民树立信心。“帮助农民将潮州柑卖出去，农民才能有信心种好农作物。”

数字化营销：要培训饶平自己的小网红

实际上，饶平县在3月8日就已经进行过一场直播带货活动，也已经对接了多家电商平台进行潮州柑的销售，多平台总共已销售了668吨潮州柑。但是，当地的水果商户还是相对缺乏电商经验，对于“万人团”等电商的优惠促销活动，不懂得如何参与。

拼多多华南区总监张小磊告诉记者，为了在平台上直播，当地政府帮忙对接了多家规模较大的水果商户，但他们都不懂得如何操作、运营电商平台，直到直播前一天晚上12点，平台找到了中国邮政在当地的分公司帮忙开店，才满足了10日的直播需要。这一场直播，拼多多对销售出去的每箱潮州柑给予了两元钱的补贴，中国邮政也为每一单的运费进行30%的减免。

而对这一点，陈跃庆也并不避讳：“我们当地的水果电商起步较晚，今天在电商平台上进行直播，其实也是一个尝试，希望通过这个平台，去学习、熟悉农产品在网上销售的模式。”陈跃庆表示，未来饶平县其他的农产品，比如茶叶、青梅、龙眼荔枝等，都有望通过电商直播的模式销售到更大的范围，同时也实现农民的增收。

“以往我对网红带货是不太理解的。”陈跃庆告诉记者，他此前曾专门到广州去学习了解网红带货的有关内容，“看了以后心里吓了一跳，”陈跃庆认为，网红直播带货必将是一种潮流，他希望也在饶平建立一个网红培训基地，通过培训饶平自己的小网红，将潮州的农产品带到全国乃至全世界。

羊城晚报全媒体记者还了解到，未来三年内，拼多多还将在广东省农村农业厅的指导和组织下，调集多多大学优质师资力量展开线上线下电商培训工作，为广东培养本土农村电商人才。