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平安银行南京分行副行长成:以零售优势给百姓超值收益

平安银行南京分行副行长成:以零售优势给百姓超值收益  财信网消息 2015年以来,国内经济呈现出“传统经济快速下滑,金融风险错综复杂”的总体态势,商业银行的利润增速普遍降至个位数,资产质量压力增大…

原标题:平安银行南京分行副行长成:以零售优势给百姓超值收益

  财信网消息 2015年以来,国内经济呈现出“传统经济快速下滑,金融风险错综复杂”的总体态势,商业银行的利润增速普遍降至个位数,资产质量压力增大。但是,在严峻的形势下,中国平安银行秉承“专业化、集约化、综合金融、互联网金融”四大经营战略,各项指标继续保持两位数增长。近日,本报记者独家专访了平安银行南京分行分管零售业务的副行长成,听他分享平安银行的成功径。

  记者:近年来,平安银行以黑马姿态,取得了系列成绩,平安银行的发展径是什么?。

  成:平安银行是一家总部设在深圳的股份制商业银行,其前身深圳发展银行股份有限公司,中国平安保险(集团)股份有限公司及其子公司合计持有平安银行59%的股份,为平安银行的控股股东。截至2015年6月底,平安银行通过全国45家分行、855家网点为客户提供多种金融服务。多年来,平安银行围绕“最佳商业银行”战略目标,秉承“对外以客户为中心,对内以人为本”的旨,始终“变革、创新、发展”的经营,以公司、零售、同业、投行“四轮驱动”为业务重点,以“专业化、集约化、综合金融和互联网金融”为四大业务特色,“跳出银行办银行”,积极创新产品和业务模式,其中,我们的物联网金融、光子支付、橙e网、口袋银行等业务与平台的创新、推广成效显著。

  记者:互联网金融的持续升温以及民营银行准入放开等,都给银行业经营,尤其是零售业务经营,带来巨大挑战,平安银行在这方面有哪些独特优势?

  成:零售,是先有客,后有财。平安的目标,是做中国价值客户的主办银行,也就是做中国富裕和未来富裕客户的主办银行。截至2015年底,我们的财富客户达到28.6万,管理客户资产达6600亿元,这是一个不错的成绩。平安银行零售转型的三大优势:首先就是借鉴国际经验,不走。平安银行国际化的零售领导团队,使平安银行的零售业务更具有国际视野,外资银行走过的弯,平安银行不会再走。其次,是平安银行的综合金融优势。做零售最怕没有客户,但平安集团已经有9000万的优质客户,不用扫楼扫街,银行只需要把集团客户成功地迁徙过来,就是最大的客户资源。除了客户资源,平安集团金融全牌照,能提供综合金融服务,传统金融+“衣、食、住、行、玩”,从客户端到产品端都可以为平安银行零售提供支持。第三是管理层的执行力,每个银行都知道要转型,零售战略的制定也不难,但关键要看决心大不大、执行力强不强。零售是先投入后产出的,上市公司又要向当年利润负责任,这就有矛盾,短期利润和长期战略要取得平衡,这就需要总行领导层有这个视野和决心。同时继续执行“三步走”计划:3到5年内打下零售业务基础;5到8年希望零售与对公并驾齐驱;8年以后以零售为主。这与马明哲董事长将平安集团打造成国际领先的个人综合金融服务提供商的目标是契合的。

  成:近年来,依托互联网技术变革的发展,平安银行在互联网金融领域的布局收获颇丰。目前,平安银行“橙e网”已有注册用户163万,全年网络融资发放额超过210亿元;物联网金融扬帆起航,业内首家推出物联网金融动产融资系列产品,赋予流通中的商品以金融的属性,推动传统供应链金融的变革;“行E通”同业互联网平台联通了数万家同业网点,线亿元;“口袋银行”累计用户数1395万户,较年初增长158%,陆续推出社区O2O、手势登录、手机动态码(OTP)自动读取、业内首创的智能语音等创新功能;“平安橙子”致力于成为 “年轻人的银行”,为年轻一代客户提供“简单、好玩、赚钱”的线上金融服务,服务客户已突破500万。

  记者:通过参与平安理财产品,百姓获得了超值收益。平安银行南京分行在理财方面有哪些?

  成:近年来,我们南京地区同城支行及异地分行齐发力,分行财富、综拓、社区渠道协同发展,业务规模大幅增长。零售业务盈利水平明显提升。形成规模快速增长,盈利保持稳定的良好局面。同时,凭借多样性的理财产品、优异的产品回报和良好的市场声誉,私人银行在结构类、私募类及海外产品体系等方向中不断推陈出新,大力推动落实产业基金项目,积极支持区域产业经济发展,先后和江苏股权交易中心、毅达资本等省内金融机构开展合作,丰富产品体系。平安集团客户迁徙与获客工作成效显著。继续发挥集团和银行内外部资源优势,建立集团客户、行内小微与代发、信用卡客户、汽融和消费金融客户的迁徙平台;在加强公私联动、私私联动实现批量获客的基础上,围绕客户需求,重点抓好信用卡、三方存管、基金账户、手机银行等产品的交叉销售,同步做好产品首用,以良好的产品体验吸引客户主动使用,实现产品渗透率的高质量提升。同时,我们大力推进机构网点布局。截至2015年底,全省32家综合支行及34家社区支行,覆盖江苏南京、苏州、无锡、常州、南通,2016年全力做好泰州、盐城分行筹备和重点城市机构建设进度。一句话,我们最终要通过发挥平安独有的综合金融优势,为百姓谋取实实在在的收益,提升平安银行在全省的品牌形象。 聂鑫

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