长沙第36届房交会收官 楼盘销售呈分化格局-长沙楼市图电子版

[提要]“这可能是我所见过的人气较淡的一届房交会了。”一位有着多年房交会工作经验的《长沙楼市图》派发点工作人员向记者表示。特价房4318元起，购房可赠学位——一家北刚需楼盘打出优惠的购房条件，但购房者仍然以观望者居多。

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购房者冷静面对特价优惠

5月9日-12日举办的长沙第36届房交会上，各大房企推出了零首付、售房等各种促销方式吸引购房者。部分市民仍保持观望态度，但很多开发商表示，参展不仅仅只是看成交套数，更在意展示自身的品牌形象。

市场传来的消息，并非一悲观到底。“如果你到我们售楼部来看看，就会发现长沙市场还有阳光。”长沙润源房地产有限公司营销总监向丽在朋友圈里，这样回应房交会在购房者处遇冷的悲叹——4月27日，这家公司开发的富春山开出均价在4700元-4800元/平米的252套房源，当天去化近九成。

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如果要用几个关键词来形容本届房交会上的购房者，“我认为一是刚需、二是冷静。”在房交会一楼的展厅里，潇湘奥林匹克花园策划经理胡齐龙这样描述他眼中的这些购房者，本届房交会，特价房已经从零星几个楼盘蔓延至大多数在售项目，同时相当数量的房企也给出了项目直降、0首付、贷款分期支持等前所未有的优惠力度，“开发商的优惠政策目前基本都已经见底，对于有迫切自住购房需求的刚需客户而言，现在是一个值得考虑的购房时点。”

“已进入值得考虑的购房时点”

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“这可能是我所见过的人气较淡的一届房交会了。”一位有着多年房交会工作经验的《长沙楼市图》派发点工作人员向记者表示。特价房4318元起，购房可赠学位——一家北刚需楼盘打出优惠的购房条件，但购房者仍然以观望者居多。

玛丽的花园置业顾问邹佳说，购房者群体中一个最新的变化是，面对长沙众多开发商推出的各式各样的促销手段和“特价优惠”保持了与往年不同的冷静——“几乎所有的购房者上来就问这三个问题：现在房价多少?有特价房吗?接下来还会不会降?”在高桥从事化妆品批发的卢文程表示，因为楼市的低迷表现，自己最近推迟了购房计划，“主要是怕刚买的房子一下就跌个几万、十几万的，都是挣辛苦钱的人，真这样谁能受得了?”长城水郡营销负责人认为，持续疲软的市况，让开发商不得不推出打折、降低首付等促销举措，但长沙楼市后市依然看好。

5月10日，负责组织多个市州赴房交会购房团的好房子网负责人刘永春的朋友圈有了这样的一条更新，“我们信心比黄金更重要……什么时候，客户都在，只是你已经离场。”