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谁在李佳琦直播间买了上千万的钻石?

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文 / YY

OMG!

3月8日晚,李佳琦再度刷新了自己直播间商品的单价。这次他卖出了单价上千万的钻石,而且还不止一颗。

这个场面不仅让日销售额逼近大商场的李佳琦瞪大了双眼,甚至还惊呆了“人间钻石姐”张雨绮。

10克拉的钻戒相当于戴一套豪宅在手上,或许在不远的未来所有房源挂在李佳琦直播间,所有美眉注意321楼盘售空?

上千万的钻石你们也敢卖?

张雨绮曾经在某直播平台直播时说过:“不要买一克拉以下的钻石 ,一克拉以下的钻石统称为碎钻,碎钻在钻石里是不值钱的!”

于是她带着十克拉的钻石走进了李佳琦直播间。

3月8日晚,李佳琦直播间上架了三款10克拉的钻石,价格分别为1176 万、 926 万、799 万。而张雨绮则作为该品牌代言人做客直播间。

雨绮姐姐果然是行家,在现场展示钻石的时候都会主动把手套戴上。据李佳琦介绍,当晚直播间售卖的三款钻石均为钻石里的上品,品相质地极佳,即使在张雨绮这样的资深钻石收藏者看了眼睛都放光。

钻石珠宝不是化妆品、日用品,日常基本上没有任何打折、还价的可能性。但这不符合李佳琦直播间的特点,也不符合走进直播间围观人的期待。因此当晚品牌方为李佳琦让利,三款近千万的钻石都会赠送价值近500万的钻石项链,这其中有的是孤品项链,有的是光项链钻石总重就有70多克……

看起来确实很实惠,一千万钻石的送四百万的项链,但我缺的是那四百万吗?我根本连定金都没有……

根据直播间当晚售卖规则,三款近千万的钻石当晚不必全款支付,只要支付五十万定金即可。因此在上链接之前,李佳琦温馨提示:准备拍的朋友们记得先在支付宝预存五十万哦。

整件事看起来充满荒诞感,但事实证明贫穷的确限制人的想象,这三款千万级钻石都在十秒内被拍下,“影后”张雨绮当众表演了一个“昏厥”,似乎这个场面比戛纳红毯还要稀奇。当晚除三枚千万级钻石外,直播间还发售了一克拉钻戒拍立减一万,上百枚也几乎秒售罄。

原来妇女节真的是富女节……

蓝鲸记者曾致电该钻石品牌了解目前尾款支付情况,对方表示钻石被拍下后均有专人与客户对接,无法告知目前尾款支付情况。

从钻石到火箭

直播间的“天价商品”从来都只为混个脸熟

虽然李佳琦卖钻石这件事本身具有不小的轰动效应,但事实上,直播间卖“天价产品”一直都不是什么新鲜事。

2020年4月1日,在罗永浩踏入直播江湖的第一天,唯一跟他抢头条的人是薇娅。当晚薇娅直播间上架火箭。原价4500万元,因为首次上淘宝直播,再加上薇娅的面子,直接优惠500万,4000万抱走!需要支付定金50万元。

看看这个定金数字,是不是觉得格外熟悉。卖钻石和卖火箭,在某种程度上似乎是一种“运作方式”。

根据《2020三季度热销品类头部主播带货力报告》,直播带货客单价在100-200元的上榜主播比重最大,占据36%。客单价10-50元区间的主播占比达10%,50-100元的主播占比24%,200-500元的主播则有18%。还有极少量主播的客单价可以达到500元以上,其中有6%的主播客单价在2000元以上, 另有6%的上榜主播客单价在500元-2000元之间。

这意味着直播间依然是一个薄利多销的场景,高价品奢侈品基本上没有市场。想必主播李湘带货貂皮大衣翻车,除了与主播本人有关,这种上万元的商品本来就无人问津。更不用说钻石与火箭这种“天价商品”。

其实如今的直播间已经不再是一个单纯的“线上导购商场”,随着李佳琦、薇娅、罗永浩等头部主播拥有与流量明星相当的影响力,他们的直播间本身已经开始具备“广告属性”。

根据《2020微博明星白皮书》,李佳琦、薇娅作为头部主播热度基本与当红顶流无异,其中李佳琦与王一博、易烊千玺共列2020微博搜索热度榜前三。

尽管不少报道称,有些品牌在李佳琦、薇娅、罗永浩直播间并不赚钱,但品牌依然挤破头想上。因为如今,头部主播直播间已经成为让商品曝光效率最高的场所。除去头部主播超强的销售能力,直播间的曝光往往具有多次放大效果。

对于希望快速拓宽知名度的品牌来说,只要登上薇娅、李佳琦等人的直播间,就已经保证了在上千万人面前混脸熟。而如果产品与主播之间进行了颇具话题度或戏剧感的互动,那么在主播天然的“热搜体质”下,商品也会伴随直播产生的话题登上微博抖音等社交平台的热搜榜,带来大量的二次转发和关注。

在如今的环境下,曝光往往和销量一样重要。

无论卖钻石还是卖火箭,这种“天价商品”本身的特殊性与直播间这个“追求物美价廉”的大卖场产生了巨大的反差,反差意味着张力,无论是看新奇还是看热闹,事件本身营造的吸引力保证了这次“销售”拥有绝对曝光与大量的二次传播。

所以,不要太较真究竟谁买了钻石,因为当钻石本身出现在直播间和大家的闲聊中时,他们的目的就已经达到了。

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原标题:《谁在李佳琦直播间买了上千万的钻石?》

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  • 编辑:瑪莉
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