对话指数资本董事总经理胡宇骐：把握五大利好的同时，新品牌要重视自身纵深布局｜消费新趋势

对话指数资本董事总经理胡宇骐：把握五大利好的同时，新品牌要重视自身纵深布局｜消费新趋势黄网站有哪些 于浩 于浩 新一轮战略融资尘埃落定之后，元气森林的估值已经来到60亿美元。对于一家成立于2016年的新消费品牌而言，估值攀升的速度不可谓不快。 类似于元气森林的新品牌近年来在

黄网站有哪些

近日有关于黄网站有哪些的话题受到了许多网友们的关注，大多数网友都想要知道黄网站有哪些问题的具体情况，那么关于黄网站有哪些的相关信息，小编也是在网上收集并整理的一些相关的信息，接下来就由小编来给大家分享下小编所收集到的与黄网站有哪些问题相关的信息吧。

点击（前往）进行了解>>

以上就是关于黄网站有哪些这个话题的相关信息了，希望小编分享给大家的这些新闻大家能够感兴趣哦。

于浩

于浩

新一轮战略融资尘埃落定之后，元气森林的估值已经来到60亿美元。对于一家成立于2016年的新消费品牌而言，估值攀升的速度不可谓不快。

类似于元气森林的新品牌近年来在诸多细分领域层出不穷，如每日黑巧、王饱饱、FITURE等。

而另一方面，在三只松鼠、良品铺子、泡泡马特、完美日记等消费类项目在两年间依次完成上市IPO，并保持着相当高的市值。在给了一级市场投资人退出信心的同时，也刷新了他们对于消费品牌类项目估值天花板的认知。

在智能健身品牌FITURE最新宣布完成的3亿美元C轮融资中，就包含有14家投资机构参投。足见资本对于新消费品牌赛道内的头部项目追捧力度之大。

创业者的涌入与一级市场资本的热捧使得消费新品牌赛道呈现出“人多钱多”的火热现状。作为一家长期关注科技、消费与医疗的FA机构，指数资本曾为菠萝斑马、PatPat、奈尔宝等多个消费新品牌引入机构资本。对于如何发掘优秀项目、消费新品牌如何保持长期竞争力等界面新闻题，指数资本有自己的视角与思考。

指数资本董事总经理胡宇骐 新时代的五大利好

界面新闻：新消费时代，很多小而美赛道衍生出了各式各样的新消费品牌，如每日黑巧、元气森林、王饱饱等，而这些品牌都具备垂直、网络属性等特点。时代给予了新消费品牌哪些利好因素？

胡宇骐：首先最底层的利好是新的消费人群。90后开始有了新的角色，95后晋升入主流消费人群，00后登场。首先从消费力上，就远胜于上一个10年的人群。

第二是新的消费需求。新人群的消费欲望有极大的提升，同时他们的消费需求更加个性化，更加猎奇，更注重自我表达和自我取悦。

第三是新的价值观。新消费群体生活在中国已经成为强国的年代，底层是民族自信，让他们对国有品牌有更大的包容度和信念感。

第四是新的媒体形式。小红书、b站、抖音、微信视频号，这些新媒体红利层出不穷，极大程度上提升了新品牌的建立效率。

第五是新的渠道。从线下的业态来讲，包含整个新零售业态、线下社区业态以及新型集合店等，也让一些新品牌有了更好的曝光机制。

这五个因素给了新品牌快速成长的契机。

界面新闻：新一代的消费者的消费观更多元、更个性化，你平常会怎样去观察这些消费者的新需求呢？

胡宇骐：针对线上业态，我们首先做数据追踪，长期看近3-5年，短期看最近1至2个季度，哪些垂直品类的增速比较快。

针对线下业态，我们会宏观会先从供需和渠道侧去分析，哪些业态有结构性的机会，微观从大众点评、抖音、小红书这类工具或上去观察哪些业态或者品牌最近有比较大的声量，或者哪些品类的搜索量或者话题量有快速的攀升。

同时，我们也会从更身边和更微观的观察去发现好的公司，比如我们服务的奈尔宝，当时找到他们，就是因为发现他们每家店的产品和服务都很极致，客流非常旺，并且在身边宝妈群体的话题度非常高。

界面新闻：成熟的消费类项目现金流相对来说比较稳定，他们对投资的需求会不会没那么旺盛？

胡宇骐：也会需要现金。会员制电商、小程序电商、拼团类业态等渠道类项目对资金需求还是比较旺盛。而品牌类项目方面，首先从市场格局来说，这几年是品牌最好去建立市场格局的几年，所以需要资金来让速度变得更快。另外，品牌中期势必要去做产业链的深入，比如供应链、研发，这个也需要资金。在成熟期，需要资金去做收购，从品牌变成品牌管理公司。

界面新闻：在你的观察中，消费品牌赛道创业团队的人员构成有没有什么变化？

胡宇骐：有几个方向的创业者，传统消费大厂出身的创业者，比如宝洁、联合利华，传统食品领域的蒙牛、伊利等等。这类创业者因为有消费类公司任职的经验，有成熟的从0到1，从1到10的方法论。

其次，互联网背景的创业者也在涌入。这类创业者对于流量会非常敏锐，对于用户需求的洞察能力也会比较强。

另外， MCN或者传统代运营的团队，因为前端有流量矩阵，建立品牌的效率也会很高。以及一些传统研发或者供应链其他的公司也会出来做品牌。

品牌要重视纵深布局

界面新闻：传统零售业巨头除输出人才之外，也在向新消费方向转型。这类传统巨头拥有资金、渠道、品牌定位等多方面的优势，你认为面对传统巨头的竞争，新消费品牌应当如何破局？

胡宇骐：首先从底层看，我认为品牌生意的本质还是人群生意。所以说新消费品牌应该回到原点去思考，从战略层面去分析自己所针对的人群是谁、消费的场景是什么以及品牌在目标群体中构建的心智是什么。

第二，从战术层面去讲，我会把方法论总结为三个字：抓变量。

当前的环境中，各个关键要素都在实时变化。新品牌要对新的机会、新的流量洼地、新的偏好动迁、新的渠道趋势以及一些新的科研技术有极强的敏锐度。这种敏感度能够保证新品牌在部分细分领域领先身位，露出品牌，早于传统品牌建立用户心智，完成品牌定位。

另外，我觉得新品牌还是要重视纵深布局。传统品牌最大的优势就在于纵深，他们把握着供应链和传统渠道。所以说新品牌一旦初步建立起品牌声量之后，一定要抓紧时间融资去做一些纵深的布局，这是消费品牌的根基。

界面新闻：此前消费品牌过度依赖平台流量会被视作短板，但现在线上流量有了更多新玩法，如完美日记推崇的私域流量概念以及一些新型营销工具的出现，使得品牌能够实现将公域流量导入私域流量池。在这一前提下，你认为消费品牌应该如何去看待和利用流量？

胡宇骐：从流量的角度来讲，每一个周期都可能会有流量洼地。新消费品牌一定要最高效的去抓住流量洼地，加速品牌建立和传播效率。

但其实流量也会是一个双刃剑。当流量极大丰富的时候，它会让各个消费品类都有虚高的业绩表现，一定程度上会让创业者难以分辨，到底是因为流量溢出导致了品类的增长，还是产品真正意义上满足了用户需求。所以还是要理性看待流量，流量只能帮助品牌加速发展，但是最终还是要回归“产品是否能给用户带来更好的价值”这一本质。

界面新闻：私域流量概念的出现，对于建设消费新品牌来说，它的意义又在哪呢？

胡宇骐：私域流量有两个方面的价值，一是能够让品牌更近地触达用户，从第一线获取用户需求。第二能够让品牌更高频的在用户视野里露出。

目前私域流量的主流形态还是以微信群为主，我们认为未来在交互形态和承载上一定会有持续升级。对于一些比较高频、用户有固定消费行为的品牌来说，做私域流量会成为标配。

界面新闻：渠道和供应链融合正在成为消费品牌发展的趋势，这样做的好处在哪里？

胡宇骐：从渠道的角度来讲，首先相较于供应链，渠道在产业里处于更高的势能环节。因为渠道掌握了用户数据与用户需求，这些数据和需求可以支持渠道反向去指导生产，优化生产效率。

第二，从对于渠道反向控制整合供应链，能够保证产品供给的稳定性。所以本质上渠道做这件事也可以增强渠道的信任背书。

线上线下融合

界面新闻：还是想和你探讨线上线下的话题，你觉得线上场景和线下场景他们各自的对于新消费品牌来说，他们各自能够带来的优势是什么呢？

胡宇骐：线上的优势比较明显，它能够辐射的用户群会更多，能让一个品牌传播更高效；相较于线上，线下的货架是有限的，但因为每一个线下业态对应服务的人群相对来说是固定的，它能够给品牌带来更强的确定性。对于品牌来说，一旦进入到线下渠道，其实相当于拿到了一定程度销量的保证，当然前提是自己的产品要做得足够好。

界面新闻：那从线上起家转而去做线下门店时会遇到哪些困难？

胡宇骐：如果线上品牌做线下门店，从选址到商品陈列，再到设计商铺动线都需要重新规划。因为线上线下是两套生意逻辑。目前线上品牌进线下主要有两种渠道。首先是进一些新兴渠道，新兴渠道对新品牌的包容度还是非常高的。但对于一些传统渠道，比如大KA、大商超，在部分领域内传统品牌的货架垄断性还是非常强的。新品牌进入会需要经历一段周期的探索。

界面新闻：你觉得线上线下融合的概念的本质是什么？

胡宇骐：我们通过现象看本质，无论线上线下，本质还是在运营目标的消费人群，使人群在自身品牌下的LTV（生命周期）更长久。

人货场处于动态平衡

界面新闻：消费本质是人货场的集合，你觉得近年来这三者发生了怎样的变化？

胡宇骐：从整体看上半场是效率化，下半场是内容化。

近几年一直在持续发生的变化是人的需求在持续升级，对品牌的选择从基础需求上升成为价值认同。而货的供给越来越丰富，各家都在抢夺用户的时间。

而场这个因素正在变得更内容化。营销场景、购买场景都在变得更内容化。这种内容化的目的是在于让用户有更多价值层的一些认同，从而去介入用户的下单决策。从线上场景看，直播典型就是效率化和内容化双驱动的产物。从线下场景来看，线下内容化的趋势可能更明显，无论从购物中心整体的打造和招商变化，还是从近几年的泡泡玛特、文和友、话梅、KKV、奈尔宝这些新生业态看，都是对线下业态内容化升级的回胡宇骐。

人货场三者之间处在一个动态匹配的过程中。人在不同需求场景下对于不同货的需求需要不同的场来承担，然后这个场需要有不同的内容表达方式。

界面新闻：从动态匹配的逻辑出发，消费场景是越来越丰富了。那么是否意味着创业的机会也会增多？你认为机遇主要集中在哪些方向？

胡宇骐：首先从线上来讲，线上指数资本会关注两个方向。一个方向是，是否存在无法被传统玩家满足的新兴需求。这个是供需差给新品牌带来的一个高增量市场。

第二，从流量洼地的视角出发，我们也会去看一些，比如说基于私域概念的流量业态。因为之前每一波大的流量机会都会催生比较大的消费品牌。

是否存在供需差决定了一个品牌或者一个赛道命题是否成立，而流量红利是一个能够推动企业爆发式增长的变量，它决定了品牌是否能够实现超越常规的增长速度。

对于线下场景，是我们长期非常看好且持续重仓的方向，分为服务和零售。服务层面，我们持续会关注线下新的服务业态的升级，服务业品牌化会是一个大趋势。从零售层面看，除了很好的内容表达，我们会同样关注，在产业链本身是否持续创造价值。

另外，出海也是今年我们最大的一个版块，从出海的服务到品牌我们会持续挖掘有价值的公司。

界面新闻：在线下场景中，为什么这么关注服务业品牌化趋势与体验属性？

胡宇骐：从大的趋势看，零售的线上化率在持续提升，而服务和体验型业态是线下独有的。从线下渠道的招商变化也回答了这一点。购物中心的数量在过往5年快速增长，竞争加剧导致很多购物中心都需要去吸客，而体验型的和服务型的业态就是很好的一个吸客机制。同时此类业态能够承载的想象空间也很大。因此这几年的服务业态和体验型业态的比例在持续提升。

而且用户需求的整体性升级、技术基础设施的完善，也推动了品牌化率和连锁化率的持续提升。所以，未来五年会是线下品牌大发展的五年。