东北小伙江北卖房4年感叹:曾经1个月蓄客近2000组!

东北小伙江北卖房4年感叹:曾经1个月蓄客近2000组!张帝最新演唱会下载 江北核心区一直热度极高 近些日子又有一批纯新盘 售楼处陆续开放，可以前来参观 今日血拼哥来到和光锦棠府 见到了拼房帝金牌置业顾问王振 01入行5年，从沈阳到南京 王振是一个地地道道

江北核心区一直热度极高

近些日子又有一批纯新盘

售楼处陆续开放，可以前来参观

今日血拼哥来到和光锦棠府

见到了拼房帝金牌置业顾问王振

01入行5年，从沈阳到南京

王振是一个地地道道的东北人，在2016年正式加入地产行业，刚入行是在辽宁沈阳这座城市，做过美的、雍华等多个项目。

美的是他入行的第一个项目，那时候的王振还很青涩，作为一个纯小白，什么都不明白。自此他便开始独自研究摸索：拓客方式、拓客的思路、如何将客户引到售楼处、如何和客户沟通......在不断的钻研和尝试下，从最初的渠道逐渐转到内场销售，一个新人在四个月不到的时间里。从小白成长到了销售业绩前三。

回忆起那个逼着自己不断进步的日子，他的体会总结成了四个词：

专业度、沟通方式

相互信任、达到共识

应该正是事业刚刚起步、开始顺风顺水的时候，王振突然做了一个重要的决定——南下！

02敢拼敢干！一一克服各种难题

2018年王振初到南京，已经有了一些置业顾问经验的他信心满满，初到南京的第一个项目是风华府，随之而来的就是三大难题，但最后都一一被他克服。

（一）地域差异，区位不熟

→跟随导航，实地踩点

刚来南京对这个城市很陌生，语言上也有差异，这边的一些方言让王振这个北方小伙一时间不知所措。除了自己生活工作区域附近，其他地方几乎都没去过。对整体地理位置都不熟，更不用说客户情况，期间还发生过有趣的尬事：

“某次客户问了一个很常见的问题——生活配套，我也知道附近有大润发、红星麦凯龙等，知道在哪，但又说不好具体的位置。毕竟没有在这生活过，只是知道有这个地方，但没有去过，最后只能指望导航。”

导航可以说是帮了王振大忙，那时候的王振下载了多个地图app，利用自己的空余时间，把和自己项目相关的地点都走了走看了看，商业、教育、医疗......连公交车站也不放过，将位置和距离都亲身感受了一遍。再后来面对客户的时候，说的也极为详细和自信，用一个成语形容就是“胸有成竹”。

（二）对南京的买房相关规则不了解

→每天夜里花时间浏览各大官网

和沈阳直接认购的情况不同，在南京买房需要开购房证明/南京很多楼盘需要摇号/南京有限购、限价政策.....王振对南京的购房相关知识尚未深入把握，很多内容都需要他去详细了解。

在许多个深夜，除了回复客户消息，他就在浏览南京各个官方信息的网站，一点一点研究南京的购房政策，随时关注最新的修改，渐渐的脑海中那个知识库也越来越完善。

（三）第一次接触叠墅项目

→细心找出亮点，快速把握项目

以前王振一直做的是平层，没有做过叠墅项目，来到风华府才开始了解叠墅，比如叠墅分为底跃、中跃、上跃等等常识。平层的项目和叠墅项目的客户群体也有很多不一样的地方，会有许多偏向改善的客户，他们对自己的需求更明确，获得客户的认可也需要更高的专业度。

最开始在这个片区风华府的价格相对较高，周边都是两万五六，如何让客户认可这个三万多的价格，那就需要从产品上去突破，从“得房率比较高，可利用空间比较多”等方面深入解读，渐渐地王振面对各类客户都得心应手。

最后在大半年的时间内，取得销售团队前三的成绩，后期成为了该项目的销售主管。

03一个月蓄客六七百组，江核热度果然非凡

后来核心区开始火爆，几个最热的楼盘之一就有江畔都会上城。2019年12月江畔都会上城开盘前一个月，王振来到了这里，这又是他的一次尝试。

曾经觉得这是个神秘的地方，通过不断接收江北核心区的信息而对这里快速地熟悉着，核心区节奏快，开始仓促的适应也逐渐变得从容。一个月时间蓄客六七百组，也很快迎来了江畔都会上城的首开。江畔都会上城是王振第一个江北核心区的盘，在江畔都会上城做销售主管，后面卖的总体也不错，中上等的水平。

2020年10月王振来到花语熙岸府，三个月不到的时间里蓄客近3000组客户，曾在其中一个月蓄客近2000组，最后的业绩也是前几名。

说道这些年的变化，不禁感慨：江北核心区的首付从3成涨到了8成，但依旧那么火！

深刻记忆：执着的买房人

王振回忆道：那是在拼房帝上获取的一个客户，一直都认识，来售楼处不下五次。但是花语熙岸府首开三成首付的那回没有摇中，二开的时候就已经提高到了八成首付。

原以为他会放弃，没想到二开又来了，原来在短短的时间内，这位客户硬是靠借，凑满了八成首付。最后也幸运的摇中了自己心仪的房子。

不由得感叹——

是个敢拼敢干的狠人，没有钱就去凑钱，抓住机会！

买到江核，摇到就是赚到！

04江核新盘——和光锦棠府开始发力

和光锦棠府即新希望G20地块，由新希望、保利、颐居联合开发，规划有8栋25-26层的住宅，总户数为811户。

距离已运营的十号线工业大学站五百米左右；规划中的十一号线，浦口万汇城站距离项目700多米。

规划中的教育用地距离项目特别近，约100米左右，未来孩子上学特别方便。

项目整体品质高，干净清爽，外立面设计获得了国际奖项，小区整体看起来非常年轻化绿化占比35%，约2.5万方小区绿化，人车分流，安全性能高。

05首开！和光锦棠府报名进行时

和光锦棠府昨日（5月27日）

新领2、3、5号楼房源销许

共304套（人才92套/普通120套/无房92套）

户型建筑面积105m²、130m²、140m²

均价33550元/m²，另有1600元/m²升级包

要求：首付8成，验资200万

105m²三房两厅两卫

130m²四房两厅两卫

130m²四房两厅两卫