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96年盐城小伙:在南京打拼三年,买车买房!

人一生常常在不断奔跑,而奔跑不在于瞬间的爆发,取决于途中的坚持!

近来江核市场下行,对其周边板块影响如何?于是血拼哥来到国际健康城纯新盘万科新悦光年,看看这里的市场情形,今天采访到一位置业顾问——周其礼,给人的第一感觉就是干练稳健的小伙,也十分热情!

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血拼哥:先和大家介绍一下自己吧!

周其礼:你好!我叫周其礼,96年人,来自江苏盐城。这是我来南京的第四年,一直从事房地产销售工作,去年终于在南京安家了!血拼哥:是怎样的契机让你从事这个行业?周其礼:初来乍到时也是不断碰壁,当时面试的公司问我是否愿意尝试下销售岗位,当时也会担心自己能否胜任这项工作。晚上回家后仔细想想,觉得比较锻炼自身能力,思索后决定在房地产行业拼搏一番,第二天就去面试了!起初是在中介,经过1年的时间熟悉市场,慢慢入行,最后经过努力达到了店经理。

血拼哥:开始从中介做起,对你后续成为项目置业顾问有怎样的帮助?目前参与了哪些项目?

周其礼:起初在新房部已成为百万经纪人,最大的帮助是自身学习能力的提升,能很好的掌握项目特点,针对客户疑问做出解答,其次,广泛的社交圈也为我带来更多资源。转到西江瑞府成为置业顾问后,我用了5个月时间冲刺到了销亚。虽与冠军失之交臂,还是很感谢一起共事的小伙伴们和领导的帮助。

再到今年转战万科,先来到江悦光年,项目40天售罄。其实刚来到核心区,客户资源还是很缺乏的,通过自己的同行朋友的介绍,自己也沉下心积累,珍惜每一个拓客机会,最终业绩达到1.6亿,成为整个案场前三。我作为拼房帝的活跃用户,小程序也给我带来了数十组意向客户以及不少成交买家,所以一直都珍惜这样的平台,当下来到即将首开的光年系新作,万科新悦光年,拼房帝小程序也给我带来不少客户。

血拼哥:还是取得了不错的的业绩,所以能很快在这里安家了!

周其礼:是的!当时看房价一直上涨,就觉得越晚越难上车。虽说开始压力较大,家人和朋友也支持了不少,但随着业绩的提升,收入直涨,之后半年还清了债务,还喜提一辆宝马5系,当时同事都打趣我,起了个外号叫“周五系”,但确实越努力的人才会越幸运!

谈起工作内容,周其礼表示,入手新的项目,就要全面了解品牌内容,板块和项目特点,每天接触不同客户都会遇到新问题,但这也磨炼了的心境,在空余时间,周其礼也很关注一些新闻动态,楼市时事热点,自己掌握的信息不断拓展更新,才能在面对客户的时候从容淡定。

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血拼哥:分销,打折不断,包括江核市场的下行对你们周边区域有怎样的影响,现在的拓客进展如何?

周其礼:是机遇也是挑战,好的产品也不会打折分销。江核市场变化太大,宁小通集中报名的分流和投资客的撤场,当下的销售不再是资源导向,市场如此,客户资源很难掌握,这就需要我们以服务为导向,不只是为客户解答疑难,还需从各方面服务好。比如日常的维系,发放礼品,邀请其参与抽奖等。

血拼哥:拓客难度增加,对你们的要求有怎样的提高?

周其礼:当下拓客确实更有难度,我们就举办了一些活动,例如早晨去人流多的地方发放爱心早餐,到一些企业里面进行宣讲。血拼哥:这些方法效果如何?周其礼:还在摸索中,客源减少,大家都在争抢,包括中介都会参与,来到案场的客户可能刚出门就被接到别的楼盘去参观。

亦师亦友的客户关系

身为置业顾问,不仅要经得起公司的考验,更要经得起客户的考验。时光追溯到周其礼刚加入万科,那时遇到一位老先生临至开盘还在踌躇犹豫,索性与同事的共同协作,当晚陪他在两家楼盘样板间之间奔波,看户型,比较装修,用卷尺丈量得房面积,功夫不负有心人,他选择了我们,这“反复横跳”的成交之旅确实不容易。

周其礼表示,当然尊重客户的决定是最重要的,买房不是小事,必须慎重选择,考虑全面,不过遇上喜欢的房子还是得早下手,一些机会错过就不在了。

血拼哥:当下的市场行情下行,你觉得哪些板块值得入手?对买房人有何建议?

周其礼:当下南京河西,大校场还是头部板块,其次江核,规划起点高,未来还是会燃起来的,再之后就是推荐江核周边,国际健康城,城南中心等,可共享配套,板块发展也越来越成熟!

遇到中意的先上车,再置换,最后改善。因为你赚钱的速度永远赶不上房价上的速度,也无法十全十美。 03血拼哥:说说你们的项目吧!有怎样的优势?周其礼:万科新悦光年位于中央商务区国际健康城板块。中央商务区自身定位:金融中心、商务办公、高端医疗。而国际健康城在板块的定位就是高端医疗区域,也是整个江北新区规划里“两城一中心”的“基因之城”。

万科首开新悦光年小程序 周边医疗、教育与科技资源丰富,创新发展潜力巨大。 板块目前新房集中,户型面积约以大户型居多。

而我们的项目真正做到了“纯粹”!整个项目共打造9栋9-11F的小高层住宅,容积率仅1.5,整个小区只有建面约135㎡一种户型!这在区域内非常少见!户型整体动静分离,功能性也很完善,对于改善家庭来说很合适。 小区楼栋分布呈围合状,保证了每栋楼的采光、社区内部绿化空间充足,环境舒适,带有大面积的中央绿化带。

社区通过健康运动环串联起造八大健康生活场景,分别为酒店式归家昭迎之境、魔幻森林童玩天地、阳光草坪悦聚场、林荫树阵悦享花园、轻氧中心、健康运动环、悦圈层(4大主题架空层)等,其中1、2、3、5栋设计了架空层,一层供业主休闲、娱乐使用。

135平户型为四房两厅两卫设计

南向双阳台,阳台与书房相通,采光充足、活动空间大。

客餐厅采用了一体化设计,开间较宽,预留了西厨空间。

主卧套房设计,独立卫浴+大飘窗!

而且项目周边高素质人才汇聚,教育资源丰富,包含江北新区国际学校、托马斯国际学校、鼓楼幼儿园江北分校、南京一中新校区等,与规划中的地铁4号线二期定向河北站直线距离约600米,如此完善配套,非常值得入手!

项目最快月底首开,将一次性推出所有房源,共258套。如果你对万科新悦光年感兴趣!抓紧联系金牌置业顾问周其礼吧!

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  • 编辑:瑪莉
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